単価交渉で「負ける」要因を事前に対策

単価交渉の失敗要因として「経験年数」だけで単価上限が決まるケースがあります。対策には、人材の根拠ある強み（具体的行動・成果・証跡）が必要です。HIREGATEで強みと弱みを先に把握し、弱みは裏付けの追加確認と切り返し準備を行うことで、商談時の説明材料を揃えられます。

面接対策として特に「弱み」を事前に把握し商談での「切り返し」を準備

弱みは相手に発見される前にこちらから説明し、切り返しを準備することが重要です。HIREGATEの「確認ポイント」を活用し、事前に本人から具体的なエピソードをヒアリングすることで、面接での切り返し材料を揃えられます。自走力が不足していても、ざっくりとしていても指示があればそこから具体化して自律的に動けることを示すエピソードなどを予め把握しておくことで切り返しができます。

まずは紹介文章にして先方に提示し、面接で人物像を詳細に把握してもらう

しっかりと人物像を把握した後、先方の求める要件にあわせて紹介するための文章を作成します。HIREGATEの推奨アクションと総評を活用し、入場後の立ち上がりまで見据えた提案を行うことで、先方の不安を軽減できます。徹底的に人物像を把握することで経験年数が浅い中でも希望通りの単価で成約することができました。